Para quem é
O que você vai sair sabendo
- Aprender a acompanhar pedidos em aberto e identificar atrasos de fornecedor
- antes de faltar produto.
- Dominar a fórmula do Open-To-Buy (OTB) e a leitura do semáforo para saber
- quanto ainda comprar por categoria.
- Aplicar o VDMA e os cenários Conservador/Normal/Agressivo para dimensionar a
- quantidade certa de cada referência.
- Aplicar a sazonalidade e a matriz cor x tamanho para fechar o pedido firme e
- exportá-lo para a negociação no showroom.
Programa
Sobre este treinamento
A compra de hoje é o lucro (ou o prejuízo) dos próximos 6 meses
No showroom, com o representante do lado e a coleção bonita na frente, é fácil se empolgar. Você compra na emoção, no "isso vai sair", no que o vendedor da marca empurrou. Seis meses depois, metade está na arara de liquidação — e o dinheiro que devia estar girando virou desconto.
A compra é a decisão mais cara do varejo de moda. Errou na compra, nenhuma vitrine boa salva: você passa a temporada inteira tentando vender o que não devia ter comprado. O Portal CRIAR Varejo transforma essa aposta em conta.
O que você vai dominar
Ao vivo, com os dados reais da sua loja, você aprende a:
- Acompanhar os pedidos em aberto — qual fornecedor está atrasado, o que chegou parcial, o que ainda nem saiu — para não ser pego de surpresa
- Aplicar o Open-To-Buy (OTB): a fórmula que diz quanto você ainda pode
comprar sem estourar o estoque —
Venda Projetada + Estoque Desejado − Estoque Atual − Pedidos Pendentes— com semáforo na tela - Usar o VDMA (Venda Diária Média Ajustada) e os 3 cenários de sugestão (Conservador / Normal / Agressivo) para definir a quantidade certa de cada referência
- Comprar na hora da sazonalidade: as keywords de inverno que disparam a sugestão automática e a matriz cor × tamanho para fechar o pedido firme
Feeling não aparece no balanço
A peça certa, na cor certa, na quantidade certa, na hora certa. Isso não é sorte — é método.
O comprador que decide por dado não compra menos: compra melhor. Repõe o que gira antes de zerar, segura a mão no que não vende, e fecha a grade (cor × tamanho) com lógica em vez de "deixa eu pegar um pouco de cada". O resultado é menos liquidação, mais venda a preço cheio e capital girando em vez de dormindo.
Para quem é
- Donos de loja que fazem a própria compra e querem parar de errar no showroom
- Compradores que precisam justificar o pedido com número e negociar com o fornecedor de igual para igual
- Quem já viu dinheiro demais virar liquidação e quer que isso não se repita na próxima coleção
Formato
Treinamento ao vivo via Google Meet, 3 horas, com espaço para você montar uma sugestão de pedido real da sua loja durante a aula e tirar dúvidas na hora. Turmas ao vivo limitadas.
💡 A gravação fica disponível depois por um valor menor, mas sem o exercício guiado de montar o seu pedido ao vivo.
Na próxima coleção, você vai entrar no showroom com a conta já feita — e o representante vai perceber que está negociando com alguém que sabe exatamente o que precisa comprar.
Sobre o instrutor
